想要找到一份理想的工作，再加上理想的薪水，其实并非是一件容易的事情...
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与公司谈判薪水合约时最Pantang的3个问题！问了可能随时连工作也丢了！- 铁饭网 | RiceBowl.my | 全马首个中英文求职招聘网站
by Jky
Aug 10, 2019
at 12:50 AM
古人云，若要洽谈薪水，要记得沉得住气，千万别乱说话，免得找到一份好工，却断送在薪水合约谈判的阶段，多可惜啊！
有时候，谈薪水就和玩扑克牌一样，一定要有一张Poker Face，不让对方看出你的心思，但你自己却在心里头盘算着理想中的薪水和福利。
想要在谈判中得到你想要的薪水，一定有一些东西是不宜说出口嘀~ 小编这就教你们，在谈判薪水合约时，记得千万不能说，Pantang的3句话：
1. “我需要钱/更多的钱。”
薪水谈判在乎的不是你需要更多的钱，或是你值得更多的钱，而是你能不能得到更多的钱。
说白了，想要不给人坑，你就必须要懂得自己做这一份工的市价是多少，而你可以从市面上的价格和公司进行薪水上的谈判。
如果你真的不知道自己在工作上的市值是多少，可以到PayScale的薪水调查报告，或点击这里检查。你可填入自己的学历、技术、工作地点等资料，从中获取你本身在工作上的市值，使用它来谈薪水。
你也可以用这种方式来谈判： “我能解决【这种】问题，而在普通市面上能解决【这种】问题的人，是值【这个】薪水。”
2. “这个薪水无法承担我的开销。”
请记得这一点，你的开销和你的私人生活一样，不关公司的事，是你个人的事情。
而且，你要知道，每个人都有自己必须承担的开销，付房贷车贷和保险等，公司是没有义务去帮你想办法要如何去安排你的个人开销的。
把个人问题带上谈判桌并非是个明智的选择，这只会显示你是个不善于理财的人，也让公司会对你理财上存有一定的戒备心。
况且，这个举动也会显得你在处理事情上没有秉持着专业的职业操守，可能会让一些同事觉得很难与你共事。
3. “我上一份工作的薪水大概是...”
比较的心态，人人都会有，尤其是当上一份工作的薪水远远超越现在这一份，确实是很难令人接受和诚服。
可是对于新公司来说，他们开出的薪水是根据你现在的工作量和你的学历与资历所开出的价格；他们也会考虑到一些员工的福利来“填补”薪水上的不足。
但是，在他们所开出的价格里，是没有包括你上一份工作的薪水是多少哦~ 所以当谈判员问起你的上一份工作薪水是多少时，你可要知道这是一道“陷阱题”，要尽量的避而不答！
其中一个很好的避答方式是，说你还需要学习和了解更多有关这项工作，才能更了解这个工作应有的市值是多少；无论你最后怎么回答都好，记得不可以向对方开价！不可以向对方开价！不可以向对方开价！（很重要，所以要说3次~）
最后的提醒
在薪水谈判的过程中，有一点是你必须要注意的，那就是身体语言（Body Language）。
你的一个姿态，表情和动作都会影响谈判的结果，如果可以的话，你可以和友人练习一轮，看看自己是如何与谈判员谈判的。
尽量在谈判过程中不要显得很紧张，你要时刻记得，你是来谈判，谈妥自己应该在工作上得到应有的薪水；不要把对方看成是个敌人，把对方看待成谈判的对象，多微笑，什么事情都很好商量，那么谈判的过程也会显得额外顺利哦~
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