“What did you make in your previous position? ”不是问你之前做了什么！10句英文学起来，教你面试谈出高薪资！- 铁饭网 | RiceBowl.my | 全马首个中英文求职招聘网站

求职的过程中，面试是最关键的一环。

若你已进入面试程序也觉得与主管相谈甚欢，似乎很有希望，但尚未谈到薪水之前，一切都还是个未知数。谈薪资也很可能是其中一项决定成败的关键，价码喊太高让人觉得你不懂行情；而开得过低，又会觉得自己吃闷亏满腹怨言，因此谈薪资绝对是不可大意的一步。

有趣的是，为了让主管先有个底，通常公司都会要求应征者在面试前的制式履历写上期望薪资，才能让主管先想好对策，以做为待会面试时的评估标准。

到了真正面试做薪资谈判时，大多数主管会问的其实是：

What did you make in your previous position? （你前一个职位的薪水是多少？）

也就是「how much did you make in your previous job?」，用make这个动词做「赚钱」的意思。

或许有些主管看见在制式履历上没写出之前的薪资，便会很识相婉转地询问：

Do you mind me asking you what you made at your previous job, ABC Company? （介意我问一下你之前在ABC公司的薪水是多少吗？）

与其直接地问现在的薪资要求，许多主管会想先挖出你的过去薪资，依此做为基准点，再衡量如何决定你现在的价码。这时候，如果你仍在职，还在骑驴找马尚有筹码时，不妨公告自己的薪资，让对方开出比现在更高的价码来挖角你。可以简单地这么回覆：

1   My base salary is 50,000 per month plus performance bonus. （我的底薪是每个月5万，再加上绩效奖金。）

若你想用年薪谈判的话，可以这么说：

2   Currently I make 800,000 per year with a minimum of 2-month year-end bonus. （目前我年薪 80 万，每年至少有 2 个月的年终奖金。）

这么说出目前的薪资，就能让对方清楚评估想聘请你至少得开出什么价码，才能成功吸引你跳槽，或是推论出你能接受的最低薪资。

但若是你已经离职且非常想得到这份工作，而之前的薪资也没有期望地高，又或是怕提出之后会让对方压低底限，你大可用以下两种说法来回避这个隐私问题：

1. To be honest, I'm not sure if my previous salary is relevant with regard to this position. It was in a different company with different responsibilities. （老实说，我不确定之前的薪资与这份职务会有关联。那是在另一间公司的薪资，职务内容也所不同。）

2. I’m aiming for a job that compensates me fairly for my qualifications and experiences. （我的目标是找到一份工作可以合理依照我的资历与经验提供相当的报酬。）

此段文句中，be relevant 是「与…有关系」，with regard to 是「关于」的意思。那么用动词 compensate 就是「提供报酬」，再加上副词 fairly 就是能「合理地提供…报酬」，最后提到自己的 qualifications，指的就是你的个人资质与条件了。

如果觉得上述说法过于直接，你也可以更婉转地说：

I'm sure we'll find a number that works for both of us, but for now, I hope to make sure it's a good fit. （我相信我们一定能找到双方都满意的数字，不过目前我希望先能确定这是份合适的工作。）

works for both of us 就是「对两边都行得通」，而 a good fit 的 fit 是做名词为「适合」的意思。

这么一说，主管应该会摸摸鼻子不再追问下去，而要准备跟你正面交锋，直接谈判对眼前职务的期望薪资了。

接着，主管可能会问道：

How much are you expecting to make at this job? （对于这份职务，你的期望薪资是多少？）

What is your salary expectation? （你的薪资期望是多少？）

你便可清楚地用以下方式说明：

I’m focusing on a position in the 5K range. That would be a good starting point. （我的目标是设定在一个月 5 左右的工作，那会是一个很好的起始点。）

用这样的说法便能清楚让主管你的要求与底线在哪里。

当然，在提出自己的薪资要求与可接受的最低范围之前，一定要做好应征产业或职务的薪资调查，否则一旦提出与业界标准差太多，或是与自己的背景不相衬的薪资，恐怕就会失去一个好的工作机会了！

（原文摘自：商周）

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