【怎样跟面试官谈判,才能拿到 Expected Salary?】教你这 5 招,让你 Steady 完成面试!
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【怎样跟面试官谈判,才能拿到 Expected Salary?】教你这 5 招,让你 Steady 完成面试!

post by Lyanne

by Lyanne

Jul 20, 2020
at 6:16 PM

多人在参加应聘面试时,都会在心里烦恼着,要怎么说服对方接受自己开出的期望薪资。

毕竟薪资就是鞭策我们努力工作的最大动力,要是要求遭到对方回绝,或是打压,而你又这样闷着一口气妥协了,将来每个月发薪的时候,那种委屈感还是会不断在折磨你啊!

有专家就给大家提出了 5 个实用的建议,让你如何巧妙在面试中,大大提高期望薪资被接受的可能性!你也正巧遇到这一方面的烦恼?那就赶紧看过来!

 

1. 阐述现任工作待遇的方式

当面试官问起你目前收入的时候,记得要尽可能如实回答,并且将底薪、花红、津贴等都算进去。

如果对方要求你明确说出数额,那么花红依然算是薪水的一部分。如果你去年的花红比今年多,那么在谈待遇时就交代去年的数目。

可以的话,先尽量不谈金钱,而是先让对方了解你能为新公司和新工作带来什么样的贡献,再来谈论薪水。


 

2. 先聊职务,再聊薪水

要知道,公司要找的,从来不是冲着薪水或福利来的人。相反地,他们更希望能找到喜欢该公司或工作职务的人。

要是对方质疑你提出的薪资要求,那么你可以试着换个方向,把话题从你对事业的构想,比如:如何改善客户服务、如何降低成本等。当话题回到工作本身,剑拔弩张的气氛就能得以缓解。

面试一大原则,谈职务永远比谈薪水容易得多。


 

3. 制造双赢的空间

先试图找出双方的需要,然后再设想出对双方都有利的方法。具体一点说,就是尽量不想着如何分得大块一点的饼,而是把饼变大。

比如,你可以根据公司的需要,试着接受较低一些的底薪,然后再换取大量的花红或是认股权,以此达到双赢的局面。

又或者,你可以找出公司可提供的福利,并尽可能善用这些福利的价值,就如同提高了整体的待遇,又能节省公司开销。


 

4. 尽力争取好感

在面试时,对方越喜欢你,通常就越难回绝你的要求(前提是该要求合理)。

你可以试着从私人角度出发,提问对方一些工作和公司的情况,甚至是一些不太相关的事情也好,以尽可能表现对对方个人的兴趣。

等到成功发展成一段友好的关系后,不仅有利于谈判的结果,日后在该公司上班时的氛围也来得好一些。

 

 

5. 用数据和事实来佐证你的业绩

基本上,你可以用两种资料来进行谈判:一、该职位的市场价值;二、你能为这职位贡献的价值。这通常都能让公司改善所开出的条件。

而那些薪水定位低于市场价的公司,多半都是特意这么做的。这个时候,你就要靠数据和事实,来向公司推销你能带入多少业绩,或是降低多少成本。只要你有一定的能力,相信对方也不会拒绝你所开出的条件。