『薪资谈判』几乎是整个面试最重要的一环。来到这个环节，就证明面试官对你已经有一定的满意，只差在最后一道问题，就能决定要不要正式聘请你了。而对求职者而言，一路过关斩将来到这里，也是决定你能不能成功找到工作的关键。
# Job Tips 
终于知道为什么工钱比人家少了！就是因为薪资谈判犯了这 9 个错误！！
by Chloe Chan
Jul 26, 2022
at 11:21 AM
那么，薪资要怎么『谈』，才能不贱卖自己，又不吓跑老板呢？很多人都有一些谈判误区，例如认为自己没有工作经验，不能讨价还价，或是觉得外面很多人失业，有工作就要赶紧答应，管他是不是薪资很低……
这么多误区，就是让人们无法拿到『合理薪资』的元凶！
当然，我们不是鼓吹求职者抬高身价，好高骛远，但是同样的也不要妄自菲薄。以下 9 个 “薪资谈判误区”，就是人们经常会犯的错误，大家不妨参考一下吧！
误区 1
我没有什么工作经验，所以我不能和雇主讨价还价
误区 2
我没有另一份 offer 在手，要是我吓跑这个雇主就没有后路了
你因为没有另一份 offer 在手，而觉得自己理亏，不敢开口要求自己的期望薪资？但是，你忘记了，你可以礼貌且谦卑地询问对方愿不愿意提高薪资，但即使对方不答应，你还是可以接受 offer 啊！（正所谓有问有机会！）
误区 3
这份工作的薪资已经超过我的期待，所以没有必要再谈判了
误区 4
经济不景气，外面很多人失业，这不是协商薪水的好时机
是的，现在的经济不景气，很多人面临失业的窘境，公司也会削减聘请人手方面的开销。雇主会尽量将薪资压低，但你又急需要一份工作，怎么办呢？
其实，除了薪资，你还是可以提出其他的要求，例如住宿津贴、交通津贴、加班费等等，如果雇主誓死都不提高工资，那么福利和津贴方面或许会酌情处理。
误区 5
朋友告诉我应该填多少期望薪资，我就填多少，毕竟我没有谈判的经验
现在是信息共享的时代，关于你的市场价值，其实很简单就能找到答案。你也可以从你的教育机构、朋友和同事那里收集有关薪资的信息。问问他们，“这个职位的合理薪酬是多少？”，而不是问他们赚多少。同时，不要忘了薪酬中的地域因素。
误区 6
准备并不重要，薪酬的高低完全由我在谈判现场的表现所决定
你在谈判之前所作的准备比你所想象的重要得多，甚至会影响你的谈判表现。做好必要的准备工作，找出什么是合理的薪资范围。同时，在谈判之前，一定要让自己充满自信。
误区 7
想要多少就提出多少
不！一定要求比你想要的多。谈判不是简单的是或否，而是双方面要互相协调、商议。留给你自己一些议价的空间，才能较容易地达到你真正想要的加码。
误区 8
如果新老板很快地答应了，就去庆祝吧
就求婚来说，能够立马得到肯定的回复是一件很棒的事，但是，对于薪酬谈判而言，立即的肯定可能意味着你没有要求更多。调查显示，设置一个高但符合实际的目标会提高谈判结果。提前收集足够的信息，确保你没有“贱卖”自己。
误区 9
如果谈判失败了，就是一个没有意义的过程
在谈判的过程中，你在你的雇主面前展示了你的坚定和自信，这是非常有价值的优点。就算这次失败了，但是在协商的过程中，你同样也会学到一些东西。
这些误区你都了解了吗？记得谈判薪资之前，都要小心避开这些误区哦！
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