【做生意必学】如何让顾客为你的产品买单？金牌销售不会告诉你的3个成交秘密!

特约作者：HuaHua

我的产品很好，可是却无人问津怎么办？生意和业绩受不断的受影响又该怎么办？别担心！学会这三招，教你如何抓住消费者的需要，包你单单成交！

1-鸟笼效应

有一个心理学实验，讲述有一个人收到了一个鸟笼作为礼物，后来每当有人来到这间家做客，都会问起这个“空鸟笼”是怎么回事？时间久了，这个人就干脆直接养一只鸟在里面。这个故事例子，其实也能套用在销售技巧中的Free Gift、Voucher和试用装等等。当顾客用很便宜的价钱、甚至免费的心态得到一个东西，心里就会不自觉的开启“我应该用掉，不然就可惜了”，这种不可错失良机的心理。那你的生意机会就来了！摆放在那里的东西，会不断的“提醒”用户去尝试或继续购买。如果顾客觉得好用，自然就会再回头。

2-强迫选择效应

在问别人问题的时候，不要以“能不能”、“要不要”、“行不行”、“几时有空”来问，这会为对方留下了很多的思考空间而开始犹豫不决。就好像吃饭，与其问“你想吃什么？”不如直接问“你想吃烤肉还是火锅”，直接让对方做一个选择，通常人们在这样的问题中，都会下意识的2选1来回答。假如对方真的觉得都不理想，那Ta自然也会给出心目中的第三个答案。而你的问题不就轻而易举的解决了吗？

3-拆屋效应

一间装了灯光仍然很暗的屋子，要怎么样更明亮？你如果叫人家直接把屋顶拆掉，对方的回答一定是不可能或不接受。但如果你在后面再补一个方案“想要节省的话，就装一个天窗，让阳光可以透进来”，这时，对方是不是一下子就会觉得很ok了。这就是一个谈判技巧，道理在于先给对方一个最挑战、最困难、觉得最麻烦的建议。在对方觉得为难或思考的同时，你再丢出一个最合理或对方比较能接受的建议，那这时对方一定就会接受后者的建议。所以，后者就是你的底牌和最终推销的目标。你学会了吗？