曾经担任日本可口可乐广告部经理,目前任职谈判及沟通课程讲师的箱田忠昭就曾说过:『对话开始前的 4 分钟,将会决定人与人之间的关系。』
by Dylan
曾经担任日本可口可乐广告部经理,目前任职谈判及沟通课程讲师的箱田忠昭就曾说过:『对话开始前的 4 分钟,将会决定人与人之间的关系。』
说白一点,就是如果能够在 4 分钟内留下好印象,那么在这之后要维持良好的互动就相对容易;相反,如果一开始就被认为是个『无趣』、『没礼貌』的人,那么几乎 100% 会被归类到『谢谢,再联络』的类别。就算之后想要扭转第一印象,也难上加难。
以下是箱田根据自己过去近 30 年的职场及教学经验所归纳出的,无论何时、何地、对象是何人都适用的 2 种沟通技巧。
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1. 主动攀谈要勾起『虚荣心』
想在短时间内建立关系,与其等对方先开口搭话,不如好好思考『如何主动出击留下好印象』。
像是曾任美国总统的John Kennedy,在宴会上,总会面带微笑地主动走近别人,并在双方简单自我介绍完后,问候『最近好吗?我听说过很多你的丰功伟业』、『我一直想找机会,跟你聊聊你在做的事情。』从能挑起对方虚荣心的问候方式,带出『对方能够侃侃而谈』的话题。
先释出善意,对方才会对你产生好感,之后不管是延续话题,若是让对方愿意跟你分享,都会变得容易许多。
2. 对话时避免唱反调
试想,如果你的言论遭受否定,或是不认同对方的说法时,你可能会忍不住想反驳,试图说服对方。但是,在『想和对方建立交情』的前提下,请记得沟通大师Dale Carnegie的对话原则 ── 避免争辩。
『别赢了争辩,却输了人际关系。』箱田表示,如果心中常常浮现『才没那回事』、『你说的不对』的想法,对建立关系没有好处。
与人交往一定要多试着『先正面接纳他人意见,找出能认同的部分给予肯定』。千万不要随口说出否定性的言论,因为不顾他人感受,让对方觉得你爱唱反调时,很容易让气氛陷入冰点,被列入拒绝往来户。
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(重点摘自:经理人)